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    来源:艾瑞咨询 | 作者:艾瑞网 | 发布时间: 2018-09-22 | 187 次浏览 | 分享到:
    对于万博manbetx体育app品牌而言,年轻人已经不再只是代表着未来,更意味着当下。作为新一代年轻群体的代表,大学生的年度消费规模已达3800亿元,同时他们大额消费的自主决策程度也在不断提升。了解大学生,了解他们的美妆消费需求和习惯,才能更好地抓住这群“即战力+潜力股”。
    CBO 记者 雷陈鸿

    近日,数据研究公司艾瑞咨询发布了其联合超级课程表推出的《2018年大学生消费洞察报告》,对2018年中国大学生的消费情况进行了解析。数据显示,大学生平均每个月的非必要支出为593元,必要支出与非必要支出的比例约为6:4,表现出了较强的购买力。




    那么,在万博manbetx体育app消费方面,大学生有着怎样的习惯与偏好呢?

    1、购买渠道偏好线上,零售店、专柜超过代购

    目前,在校大学生以95后为主力,00后为新鲜血液。作为互联网时代的原住民,网络之于当前的大学生可以说是一种生活方式,融入、渗透到了生活的方方面面。在万博manbetx体育app方面,线上是他们最重要的购买渠道,同时也是他们获取信息的重要的渠道。



    数据显示,有63.6%的大学生通过国内电商平台购买万博manbetx体育app,对于大学生而言,线上无疑是第一购买渠道。而线下的零售店和商场专柜,则紧随电商之后分居二、三位,在大学生的万博manbetx体育app消费上同样扮演着重要角色。

    值得一提的是,港澳/海外私人代购超过了大型商超,在大学生的万博manbetx体育app购买渠道中排名第四,可以看出进口品热在大学生群体中也不例外。

    2、网络、社交获取美妆信息,男女差异化明显

    除了喜欢在线上购买护肤彩妆外,大学生也喜欢通过网络来获取美妆产品的相关信息。



    “网友点评”、“市场销量排行”以及“时尚博主推荐”都是他们重要的获取美妆信息的渠道,仅次于“同学/朋友推荐”。可以看出,网络和社交是其获取美妆产品信息的两大重要渠道。

    尽管大家都很注重从线上获取信息,但男女生之间还是表现出了一些差异。女生方面,时尚博主的推荐是其购买万博manbetx体育app时的重要参考,而男生则更注重直观的市场销量数据。

    3、“明星代言”远不如“同学/朋友推荐”

    另外值得一提的是,“明星代言”在大学生美妆产品信息获取渠道中排名靠后,与排名第一的“同学/朋友推荐”形成了鲜明的对比,这也很符合当下大学生的特点。他们有自己的判断和主张,同时注重社交,乐于分享推荐,并在这个分享和互动的过程中获得对产品、品牌的认知。相较于“看得见、摸不着”的明星,他们更加认同自己身边的朋友,更愿意在一种关系对等的互动中获得对产品的认知。



    这点从TGI数据上也可见一斑。数据显示,“立刻向朋友推荐”的TGI为117.3,远高于100,大四年级学生主动分享、推荐好物给好友的意愿远高于大一年级学生。与之相比,“几乎没有推荐的想法”的TGI为72.1,表明大一的学生购到好物时倾向于不推荐。由此可见,高年级的大学生们是在大学阶段逐渐培养起了“好物推荐”的习惯和意识。此外,有45.3%的大学生会表示,向亲友推荐好用的品牌,这也进一步证实了他们喜欢分享、推荐的特点。

    而无论是“乐于向朋友种草”或“习惯被朋友种草”,以及基于销售数据和点评来获取信息,这些都是大学生对朋友或网友使用体验重视的表现,可以看出大学生群体在购买万博manbetx体育app时是较为理性的。

    4、女大学生对大牌认知度高

    互联网时代,信息的获取更加方便、快捷,因此女大学生对于大牌明星产品的认知度也较高。



    数据显示,她们对于神仙水、小黑瓶、小棕瓶、子弹头、小羊皮等大牌明星产品别称的认知度都超过了60%,对SK-II神仙水的认知度更是达到了近80%。这与年轻人中普遍存在的“种草”属性有很大关系。

    对于大学生而言,尽管她们对于大牌的购买能力还不是很强,但是她们习惯在网上浏览各种美妆博主的评测、推荐。而出场率是最高正是这些大牌明星产品,在这个过程女大学生提升了对其的认知。同时,受身边同学、朋友的影响,她们也会主动去了解一些品牌。

    5、国货品牌仍占据大学校园的半壁江山

    “种草”之后自然是要“拔草”的。虽然女大学生群体对于大牌万博manbetx体育app的认知度较高,但从她们大一到大四的最常用的10个品牌中可见,国货品牌在她们中比外资或进口品牌略胜一筹。而大一到大四女生最常用的万博manbetx体育app牌中外资或进口品牌的数量分别为:3个、4个、5个、4个。


    6、大三开始用兰蔻,无印良品成“黑马”

    从具体品牌来看,在大三时,兰蔻这样的高端品牌开始进入了她们最常用十大品牌的行列,而在大四时则直接跃居前五位。需要强调的是,大四学生最常用的前5个品牌中有3个都是外资或进口品牌。另外,值得注意的是,无印良品深受大一到大三学生的喜欢,成为最“能打”的日本美妆品牌。

    7、小鲜肉、小仙女都青睐国产护肤、偏爱欧美彩妆

    近几年来,男性对万博manbetx体育app的需求和意识逐渐被培养起来,有55.7%的男大学生会购买洁面产品,而他们每天使用洁面产品的比例也达到了48.5%。另外,购买面膜和防晒霜的比例也都超过了20%。




    在美妆品牌的选择方面,他们则呈现出了很明显的特征——偏好欧美品牌,集中度高。



    他们最常用的10个护肤品牌中,排名前3的均是欧美品牌;而这个情况在彩妆方面更甚,他们最常用的10个彩妆品牌中,前9个都是欧美品牌。另外,这些品牌还比较集中。欧莱雅无论在护肤还是彩妆上都是男大学生最为青睐的,使用该品牌护肤产品的男大学生比例达到26%。而妮维雅和曼秀雷敦在护肤上都位列前3,在彩妆上也都进入了前5。



    相较于男大学生,女大学生在美妆品牌的选择上更为分散和多元。在护肤上,她们偏好国产和日韩品牌;而在彩妆方面,欧美品牌是她们的最爱。具体来看,在护肤上没有欧美品牌进入前10,而彩妆方面则有5个欧美品牌进入前10,并且占据了前3。



    另外,数据显示,在女大学生在彩妆的消费上,唇部与眼部彩妆的比例最高,其中口红是她们最为青睐的品类。这与她们最常用的彩妆品牌相契合,在女大学生最常用的10个彩妆品牌中,分别排名第1、第3和第6的M•A•C、YSL以及迪奥都以口红为明星产品。



    值得一提的是,在大学生群体中,国产品牌在护肤和彩妆方面表现出了巨大差异。男大学生最常用的10个护肤品牌中有6个为国产品牌,女大学生最常用的10个护肤品牌中国产品牌数量更是达到了7个;而在彩妆方面,这两个数字分别为0和2。可以说,大学生更爱国产护肤,而在彩妆上则偏好欧美大牌,他们的彩妆消费呈现出中高端趋势。

    8、护肤理念不断升级,呈现“基础+精细”趋势

    随着时间的推移,大学生的护肤理念不断提升,由基础护肤走向基础+精细化护肤。



    从数据可以直观地看出,高年级大学生护肤消费的TGI指数与低年级大学生的TGI指差异很大。高年级大学生的整体TGI指数高于低年级大学生,而这个差异在面部精华、眼部精华/眼霜等精细化护肤产品上尤为显著。也就是说,随着时间的推移,大学生在基础护肤意识提升的同时,更大的变化在于精细化护肤意识的大踏步跨越,呈现出了“基础+精细”护肤的趋势。

    总体而言,随着入学时间的增加,大学生无论是在护肤意识、对品牌的认知以及购买力上都得到了提升。

    (本文数据、图表均来源:艾瑞咨询&超级课程表)